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用暖心的日常贏得候選人好感

添加時間:2020-04-07 17:14:52
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  小蘇是一名獵頭顧問,前兩天她跟我分享了一個小故事。因為她的一個小舉動,本來打算不再聯系的候選人,最終和她成為了朋友。

獵頭看過來:用暖心的日常贏得候選人好感

  小蘇一直在微信上聯系一位候選人C君,但是這位候選人比較謹慎,一直沒有把簡歷發給小蘇。小蘇本來想著,這事也急不來,可以繼續保持聯系,先建立起信任。但是后來小蘇發現,這位候選人把簡歷發給了別的獵頭。小蘇很生氣,自己聯系了他這么久,到最后連個簡歷都不愿意發。小蘇越想越氣,于是不再搭理這個候選人了。

  “聯系了也有一段時間了,連個簡歷都不發我,既然這么信不過我,我也不想繼續聯系他了?!?/span>

  獵頭看過來,用暖心的日常贏得候選人好感

  小蘇跟我吐槽這件事情,我安慰她說這種事情不要太好面子,一時沖動就把候選人拉入了自己的黑名單,有點犯不著。

  沒想到過了沒兩天,小蘇對這位候選人的態度真是180°大轉彎。她跟我說,這位候選人又給她推薦了另一位非常優質的候選人,已經拿到這位候選人的簡歷了,工作履歷非常不錯。

  我問她是怎么辦到的,她告訴了我原委。原來,正好趕上C君過生日,她后來也覺得沒必要因為不發簡歷這個事情就把這位候選人pass掉。所以,她就給這位候選人C君發了個生日快樂的88塊紅包。大概是這位C君也意識到了自己聯系小蘇這么久沒發簡歷不好意思,于是跟小蘇推薦了兩個其他很優秀的同行。

  小蘇自己感嘆,本來不打算聯系的,結果又成了很好的朋友,還拿到了其他候選人的簡歷。

  其實,獵頭想要贏得候選人的好感,除了打時間戰之外,還有一些細節需要注意。

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  第一,不要在小事上斤斤計較,要把格局放大。很多時候,我們在小事上過于計較,過于在乎,反而忘記了自己的初衷。不論是獵頭行業還是其他行業,都需要把格局放大,不要總盯著一些小事情而忘了更重要的事情。

  第二,不要怕丟面子,要始終記得自己的目的。小蘇一開始也是覺得自己很沒面子,自己聯系了很久卻還是沒有獲得候選人的信任,最后簡歷落到了別的獵頭手里。小蘇覺得面子上過不去,便不再想和候選人聯系了。但其實面子沒那么重要,當獵頭就要學著臉皮厚一點,成功率才能更大。畢竟,優秀的候選人不缺獵頭聯系,人家為什么對你這么主動呢?

  第三,把候選人當作朋友相處,時不時地來些溫暖的小舉動。獵頭把候選人當成朋友,那么候選人才能慢慢放下心中的芥蒂,向獵頭敞開心扉。平常,獵頭可以多和候選人互動,適當地關心一下候選人。比如發個生日祝福、節日祝福,時間長了相信候選人肯定記得住你。

  獵頭贏得候選人的好感和信任不是一朝一夕的事情。在建立雙向信任的過程中,獵頭要更加主動,在細節方面多去和候選人互動,也不要因為候選人一時的不信任就輕易放棄。

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